Obchodní týmy v IT čelí specifickým výzvám. Technické produkty a služby vyžadují jasnou strategii, pochopení zákazníkových potřeb a schopnost efektivně argumentovat. Přesto mnoho obchodníků spoléhá na pasivní přístup nebo se zaměřuje pouze na technické parametry místo řešení problému zákazníka.
Výsledek? Nízká úspěšnost akvizic a nevyužitý obchodní potenciál. Obchodní dovednosti je důležité rozvíjet cíleným vzděláváním a tréninkem. Proto jsme vytvořili jedinečný program šitý na míru IT trhu – Obchodní akademie pro IT firmy.
Každá IT firma má jiný obchodní model. Některé se soustředí na prodej služeb, jiné na hardware nebo mají kombinaci obojího. Některé firmy se orientují na získávání nových zákazníků (akvizice), zatímco jiné se soustředí na správu klíčových zákazníků (key account management). Proto naše školení obchodních dovedností nenabízí univerzální řešení. Vždy jej přizpůsobujeme konkrétním potřebám firmy.
Díky lektorům, kteří mají bohaté zkušenosti z IT oboru, nabízíme praktické vzdělávání zaměřené na řešení těchto problémů:
Co získáte s naší akademií ?
• Lektoři mají bohaté zkušenosti z IT oboru i s prodejními dovednostmi. • Rozumíme specifikům IT prostředí a přinášíme relevantní řešení.
• Příklad: Zrealizujte 5 akvizičních hovorů a zhodnoťte jejich úspěšnost. • Příklad: Připravte seznam nejčastějších námitek, se kterými jste se setkali, a návrhy, jak je překonávat.
Kontaktujte nás a získejte praktické nástroje, které vaši obchodníci využijí okamžitě v praxi. Naše Obchodní akademie podpoří růst vašeho týmu i celé firmy.
